zit-cubical

هیچ مطلبی را از دست ندهید!

شما هم به جمع 20000+ نفر مشترکین ویژه خوشفکری بپیوندید:

همکاران خوشفکری

  • سهیل عباسی

    سهیل عباسی، مدیر خوشفکری

  • مهدی فیروزی

    مهدی فیروزی، نویسنده و مترجم
    لینکدین

  • تبسم استادآقا

    تبسم استادآقا، نویسنده و گوینده
    لینکدین

  • چیا چاره خواه

    چیا چاره خواه، نویسنده

  • هما پورمحمدی

    هما پورمحمدی، نویسنده

  • هلاله خدامی

    هلاله خدامی، گرافیست
    لینکدین

  • حجت عباباف، نویسنده
    لینکدین

  • کاترین

    کاتـریـن، مترجم و گوینده
    لینکدین

چگونه یک ارائه‌ی اثر گذار برای جلب توجه سرمایه گذاران انجام دهید؟ + اجرای صوتی

چگونه یک ارائه‌ی اثر گذار برای جلب توجه سرمایه گذاران انجام دهید؟ + اجرای صوتی

برای بنیانگذاران استارتاپ ها و شاید همه ی افرادی که در زندگی و کار به دنبال موفقعیت ها و فرصت های بهتری هستند، زمان هایی پیش خواهد آمد که باید برنامه، ایده، محصول یا خدماتشان را به مخاطبانشان ارائه کنند. این مخاطب می تواند سرمایه گذاران احتمالی، مدیران شرکت های بزرگ، و مشتریان برزگ احتمالی باشد.

در چنین موقعیت هایی هر کسی ممکن است راه و روش دلخواه را برای ارائه ی ایده یا محصولش بکار ببرد. انواع برنامه ها برای ساختن اسلاید وجود دارند و کار با پاورپوینت یا کی نوت، چندان دشوار نیست. اما ای کاش همه چیز به آسانی ساختن یک پاورپویت بود.

تاثیر یک ارائه ی درست و اثرگذار در موفقیت شما و استارتاپ شما به حدی زیاد است که می تواند تمامی تلاش های شبانه روزی شما را در چشم یک سرمایه گذار احتمالی، کم ارزش کند و یا از طرف دیگر، کمی و کاستی های شما و استارتاپتان را بپوشاند. بنابراین، توجه به یادگرفتن روش های درست و موثر انجام یک ارائه (Pitch) به ویژه برای استارتاپی ها، بسیار مهم و الزامی است.

با گسترش آرام بازار سرمایه گذاری جسورانه (Venture Capital) و راه اندازی تعدادی شتابدهنده، توجه به این موضوع بیش از پیش اهمیت پیدا خواهد کرد. شما باید به این موضوع به عنوان یک «مهارت» نگاه کنید و برای کسانی که چنین مهارتی دارند ارزش قائل شوید.

چگونه یک ارائه ی اثر گذار انجام دهید:

یکی از نکات مهم برای یک ارائه ی موفق و اثر گذار توجه به طرز فکر مخاطب تان است. شما باید خودتان را جای مخاطب تان بگذارید و تلاش کنید چارچوب فکری او را درک کنید. برای یک سرمایه گذار احتمالی که حاضر شده است به حرف های شما گوش دهد یک نکته بیش از همه چیز، مهم است. در واقع آن، با ارزش ترین چیزی است که آن سرمایه گذار دارد. و آن چیزی نیست جز زمان.

زمان، مهم ترین و با ارزش ترین دارایی هر کسی است. و توجه به این موضوع، و نشان دادن اینکه شما این اهمیت را درک می کنید، به ویژه برای سرمایه گذاران، مهم است. در نتیجه، تمامی جوانب ارائه ی شما باید این نکته ی مهم را رعایت کند و مواظب باشید این حس به سرمایه گذار القاء نشود که «دارد وقتم را تلف می کند».

ساختار یک ارائه ی اثر گذار:

پیشنهاد می شود که با توجه به زمانی که در اختیار شما گذاشته می شود، طوری ارائه تان را برنامه ریزی کنید که تمامی موارد مهم را بتوانید پوشش دهید و زمان کم نیاورید. البته لازم نیست تمامی جزئیات را بیان کنید، بلکه تنها نکات مهم، اثرگذار و سرفصل موضوعات کافی هستند.

در ادامه، سرفصل موضوعاتی که در یک ارائه ی 10 دقیقه ایی،  باید حتما به آن ها اشاره کنید گفته می شود. بهتر است که ترتیب موارد نیز رعایت شود و اگر تغییری در آن می دهید، مواظب باشید که جریان فکری موضوعات و رشته ی کلام تان مخاطب را سردرگم نکند.

ساختار و زمانبندی یک ارائه ی مناسب 10 دقیقه ایی:

30 ثانیه اول:
1.    معرفی: شامل معرفی خود، اطلاعاتی کلی درباره ی خودتان، استارتاپتان و هم تیمی ها
2 دقیقه شامل:
2.    مشکل: مشکلی که شما برای حل آن راه حلی ارائه کرده اید را شرح دهید.
3.    راه حل: راه حل شما برای حل آن مشکل چیست؟
4 دقیقه شامل:
4.    میزان جلب توجه مردم: چه اندازه توانسته اید مخاطبان و مشتریان احتمالی را به خود جلب کنید؟ و از چه راه هایی؟
5.    اندازه ی بازار: بازار شما چقدر بزرگ است؟
6.    مشتریان: چه تعداد مشتری دارید، مهمترین آن ها چه افراد یا سازمان هایی هستند؟
7.    مدل درآمدی: چگونه از آن ایده پول در می آورید؟
8.    چرخه فروش: شامل 2 عدد بسیار مهم «هزینه ی بدست آوردن یک مشتری» و «ارزش هر مشتری» یعنی ارزش ریالی که یک مشتری در مدتی که مشتری شماست ایجاد می کند.
3:30 دقیقه شامل:
9.    رقابت: چه میزان رقابت در بازار شما وجود دارد و رقبای اصلی شما چه کسانی هستند؟
10.    شرکا و همکاران کلیدی: با چه شرکت ها یا سازمان هایی همکاری می کنید؟
11.    مدیریت: مدیرعامل کسب و کارتان چه کسی است؟ اعضای مهم هیات مدیره و یا مشاوران مدیرعامل چه کسانی هستند؟
12.    امور مالی: میزان تعهدات مالی شامل وام، بدهی و بستانکاری، قیمت تمام شده محصول، حاشیه سود، میزان درآمد و سود ناخالص در سال مالی و فصل مالی جاری، ومقایسه با دوره های مشابه پیش از آن.
13.    درخواست شما: به صورت مشخص و بدون ابهام گویی، میزان سرمایه ایی که طلب می کنید چقدر است و  در ازای واگذاری چه میزان از سهام.

یک مثال:

توجه شما را به ارائه ی یک استارتاپ از ایران در همایشی در خارج از کشور جلب می نمایم. توجه کنید که دلیل بکارگیری این نمونه، صرفا جنبه ی آموزشی آن است.

لازم به توضیح است که هر ارائه ایی شرایط خاص خود را دارد و ممکن است زمان، شرایط و صحنه ی ارائه به حدی پیچیده شود که بهترین ارائه کنندگان را هم نا توان کند. خبر دار شدیم که این استارتاپ اگر چه ارائه ی خیلی خوبی (از لحاظ بیان، زبان بدن، پاسخ گویی به سوالات و …) نداشته است اما به دلایل مهمی از جمله مدل کسب و کار و میزان جذب بالای مشتریان و ارائه راه حل برای نیاز واقعی بسیاری از مردم، در آن همایش مورد توجه قرار گرفته است.

چند نکته:

  1. مخاطبانتان را بشناسید. اگر دنبال سرمایه گذار/همکار خارجی هستید، زبان انگلیسی خود را بسیار تقویت کنید (یا از یک مترجم همزمان بخواهید که حرف های شما را ترجمه کند.)
  2. برای حضور در برابر سرمایه گذاران احتمالی، هدف مشخص داشته باشید و درخواست مشخص مطرح کنید. وقت مخاطب را با بیان اهداف کلی و مبهمی که خارج از کنترل شما و اوست، تلف نکنید
  3. اصطلاحات رایج در زبان سرمایه گذاری در استارتاپ ها را یاد بگیرید تا سرمایه گذار مجبور نشود معنی کلمات کلیدی ایی که به کار می برد را برای شما شرح دهد.
  4. اعداد مهم کسب و کارتان را بشناسید.

نوبت شماست:

دوستان، نظر شما چیست؟ لطفا تجربه هایتان را با من و دیگر خوانندگان خوشفکری در میان بگذارید.

4,421 بازدید
سهیل

گردآوری و تالیف: سهیل عباسی
سلام، سهیل هستم. بنیانگذار خوشفکری، مدیرعامل شتابدهنده کارآفرینی و ارزش‌آفرینی TAC، مروج کارآفرینی به روش Lean Startup و JTBD، که درباره ایده‌های نو، راه‌اندازی و رونق کسب‌وکارها تحقیق و کار می کنم و به اشتراک می‌گذارم.


از این نوشته خوشتان آمد؟ آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید:

ارسال به فیس بوک به اشتراک گذاری در تویتر


  1. فواد انصاری says:

    به نظرم اگر صاحب ایده به کارش اعتقاد کامل داشته باشه با رعایت این موارد شانسش بیشتر میشه ولی اگر خودش یک ذره شک و تردید داشته باشه این شک و تردید به سرعت اثر منفی در صحبتهاش میزاره و سرمایه گذار سریع تشخیص میده.

  2. س الف says:

    اين مطلب خيلي خلاصه در عين حال كامل و با يك مثال بسيار اموزنده آرائه شده است.سپاس

  3. عثمان رحیمی says:

    سلام . عالی بود .

  4. پی سی سازان says:

    نکات خوبی رو یادآوری کرده بودید. ممنون

  5. کنترل دسترسی says:

    کارتون بسیار عالی هستش مخصوصا اجرای صوتی . برادر کارتون رو ادامه دهید من خیلی کیف میکنم با کارتون

  6. حمید says:

    بسیار جالب بود . با تشکر از شما
    ولی در ایران کمتر چیزی که پیدا میشه سرمایه گذاره

  7. س ا says:

    به نظر من ارائه زرين پال به عنوان يکی از اولين ارائه های تيم های ايرانی خيلی مفيد بود. همينطور که در سايت استارت آپ استانبول هم مشخص هست اين ارائه تونسته به عنوان منتخب مردمی انتخاب بشه:
    http://www.startupistanbul.com

  8. ایمان باقری says:

    بسیار سپاسگذارم که مطالب این صفحه رو با صدای گرم و دلنشین تون در این فایل صوتی قرار دادید.
    در مورد تقویت زبان انگلیسی با شما کاملا موافقم. من ساکن مشهد هستم، 23 سال دارم و فارغ التحصیل مهندسی برق و الکترونیک هستم، از سال 82 کلاس زبان می رم و الان هم برای آزمون بین الملل TOEFL خودم رو آماده کردم.
    در این قسمت، می خوام به بررسی تلفظ اشتباه چندین لغت، عدم بیان جملات کامل و اشتباهات گفتاری کوچک در ارائه زرین پال اشاره کنم. امیدوارم مفید واقع بشه:

    00:12 -> the speaker only answers in one word “Iran”
    Instead, it is much better to mention, our team has come from Iran.

    00:12 -> word pronunciation “a little”
    the speaker is still answering only a few words.

    00:42 On Iran, we do not have
    -> In Iran, we…

    00:45 we do not have any master or visa network…
    -> We do not have any MasterCard or visa network …

    00:49 we have our own network, which name Shetab or Shaparak
    -> We have our own network in which the name is Shetab or Shaparak.
    -> We have our own network, which the name is Shetab or Shaparak.

    00:55 So, Based on these facts, we developed
    Word pronunciation “develop”

    01:20 word pronunciation “loyalty”

    01:24 overusing the word “So”
    -> Overall, All in all, As a result, Consequently and etc.

    01:28 lack of pronunciation in numbers -> 150K
    01:29 word pronunciation “thousand”
    01:30 word pronunciation “registered”
    01:32 word pronunciation “active” neither American nor British
    01:34 word pronunciation “merchant”
    01:45 word pronunciation “process”
    01:34 word pronunciation “around” neither American nor British
    01:55 overusing the word “So”
    -> The reason that I want to mention why we are here is that …

    01:57 word pronunciation “another” neither American nor British
    01:57 word pronunciation “million”
    01:59 word pronunciation “abroad” neither American nor British
    02:09 word pronunciation “companies”

    02:42 the question of the judge illustrates that he is not certain about the price and numbers as well as the fact that whether or not it happened in this year.
    His answer should be clear using words such as Absolutely, Definitely and Sure, instead of answering irrelative information.
    E.g. -> Definitely, According to our researches, these numbers have high percentage of accuracy and all of our transactions just occurred in this year.

    03:11 2.1 to 1 percent
    -> It has the minimum of 1 percent and can be up to 2.5 percent.

    03:34 lack of listening accurately,
    He should at least mention the word “pardon” instead of “sorry”. That is much more formal
    Again, he answers the question with his head confirmation. However, he is expected to mention a full sentence in such situations.

    03:50 he don’t even know the phrase raise capital
    He is unfortunately so baffled and mystified.

    04:26 word pronunciation “problem”

  9. طراحی سایت در مشهد says:

    خیلی جالب بود با تشکر

نظرتان را با دیگران به اشتراک بگذارید:







یک مطلب جالب دیگه:
آیا بدون دانش فنی هم می توان یک استارتاپ موفق، بنیانگذاری کرد؟ + اجرای صوتی

Close