?>
برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار نوآورانه موفق در یک اکوسیستم کارآفرینی نارس از کجا شروع کنید؟

روش های ایده محور مانند لین استارتاپ در حال حاضر با توجه به شرایط اقتصادی و کمبود زیرساخت ها، به تنهایی کافی نیستند و باید به روش های تقاضامحور توجه بیشتری شود. کشف درست نیازها و راه اندازی درست یک کسب و کار بر اساس راه حلی که آن نیاز را به خوبی برطرف می کند، نتایج بهتر و میزان موفقیت بیشتری را به نسبت روش های ایده محور ایجاد کرده و خواهد کرد.

سهیل عباسی

۱۷ آبان ۱۳۹۷

چرا امروزه دیگر کارآفرینی و نوآوری، شبیه قمارکردن نیست!

در سخنرانی های انگیزشی به مخاطبان گفته می شود باید ریسک کنید تا موفق شوید. ریسک کردن اگرچه برای بسیاری از ما کاری آسانی نیست اما انگار برای رشد کردن،‌ راهی به جز ریسک کردن داشته هایمان برای بدست آوردن چیزهای بزرگتر نیست.

سهیل عباسی

۱۶ آبان ۱۳۹۷

چگونه یک مصاحبه موثر را برای کشف ذهنیات و نیازهای واقعی مشتریان انجام دهید؟

اغلب اوقات مردم نیازهایشان را به شما می گویند اما در واقع موانع درونی که در ذهنشان وجود دارد آن ها از گفتن کل حقیقت باز می دارد. بنابراین باید در پرسیدن از مشتریان احتمالیِ، تکنیک هایی را بکار برد که بدون اینکه این موجب جبهه گرفتن یا نگفتن حقیقت شود، نیازهای و دغدغه های مردم را کشف کرد.

سهیل عباسی

۴ آبان ۱۳۹۷

چگونه درک خط زمانی خرید و سفر ذهنی مشتریان به ساختن محصولات و خدمات موفق کمک می‌کند؟

اگر می خواهید بدانید چگونه باید یک محصول موفق بسازید باید به صورت عمیق تر به نیاز مشتریان، خط زمانی خرید، سفر ذهنی مشتریان و انگیزه هایشان برای تغییر از وضعیت قبل از خریدن محصول به وضعیت پس از آن نگاه کنید.

سهیل عباسی

۳ آبان ۱۳۹۷

تئوری Jobs to be Done چیست و چگونه ذهن شما را درباره تولید محصول و بازاریابی متحول می کند؟

مردم همواره در تلاشند که زندگی شان را بهتر کنند و معمولا تصویری از این زندگی بهتر در ذهن دارد اما طبیعتا در این مسیر دردسرها و موانعی وجود دارد. مشتریان یک محصول را به خدمت می گیرند تا با آن ها کمک کند به پیش بروند، و به سمت تصویری که از زندگی بهتر دارند پیشرفت کنند.

سهیل عباسی

۲ آبان ۱۳۹۷

آرامش ذهن در عصر شبکه های اجتماعی و لذت جاماندن و از دست دادن

در نبود گوشی به تدریج متوجه حضور خود در دنیای واقعی می شوید. اینکه درک کنیم زندگی ما چیزی فراتر از پست های اینستاگرامی و کانال های تلگرامی که روزهایمان را می جوند لذت بخش است. دنیای بهتری به دور از ترس از جا ماندن و ازدست دادن وجود دارد که چشم به راه شماست.

سهیل عباسی

۲۵ مهر ۱۳۹۷

تئوری تخم مرغ چیست و چه درس‌های برای کارآفرینان دارد؟

در دهه پنجاه میلادی فناوری های غذایی در زمینه تهیه پودر خشک از مواد مختلف پیشرفت بسیاری کرده بود. این پیشرفت موجب تولید محصولات متعددی به صورت پودر شد که با اضافه کردن…

سهیل عباسی

۲۴ مهر ۱۳۹۷

ارزش چیست و چه نیست؟

یک کسب و کار در هر مرحله از چرخه حیاتش و در هر فرمی که باشد برای ایجاد ارزش از طریق ارائه راه خدمات و محصول بوجود می آید. اما باید پرسید ایجاد ارزش برای چه کسی؟ و پیش از آن باید معنای ارزش را درک کرد.

سهیل عباسی

۱۴ مهر ۱۳۹۷

نسبت سیگنال به نویز در کار و زندگی

همه ما هر روز با حجم وسیعی از اطلاعات گوناگون شامل اخبار و رویدادها و حرف های آشنا و غیربه، تبلیغات، و … روبرو می شویم. سوال مهم این است که چه میزان از آن به شما ربط پیدا می کند و دانستنش برایتان مفید است؟

سهیل عباسی

۵ مهر ۱۳۹۷

چرا نباید نظر مشتریان تنها دلیل ساختن یک محصول جدید باشد؟

در بسیاری از کسب و کارها هنوز هم تنها منبع و محرک تغییرات در محصولات و خدمات، نظرات مشتریان است. حتما این جمله مشهور از آقای هنری فورد، موسس کارخانه خودروسازی فورد را شنیده اید که گفته بود: «اگر از مردم می پرسیدم چه می خواهند می گفتند درشکه هایی با اسب های تندرو تر»

سهیل عباسی

۲۹ شهریور ۱۳۹۷

برق انداختن تایر خودرو با استفاده از کوکاکولا چه درسی برای کارآفرینان دارد؟

یک محصول یا سرویس اگر برای یک هدف خاص طراحی و ساخته باشد باز هم لزومی ندارد که همه مردم از آن برای آن هدف خاص استفاده کنند. بسیاری از محصولات و راهکارهای موجود توسط بسیاری از مصرف کنندگان و کاربران به روش هایی غیر از آنچه تولید کننده در ذهن داشته بکار گرفته می شود

سهیل عباسی

۲۸ شهریور ۱۳۹۷

یک پرسش مهم در طراحی محصول: آیا مردم همان چیزی را از ما می خرند که ما فکر می کنیم ساخته ایم؟

چارلز رِوسون  (به انگلیسی: Charles Revson) کارآفرین برجسته آمریکایی که در سال ۱۹۳۲ شرکت لوازم آرایشی رولون (Revlon) را تاسیس نمود جمله مشهوری دارد که می گوید:   «در کارخانه‌ ما محصولات آرایشی تولید می کنیم. در فروشگاه…

سهیل عباسی

۲۶ شهریور ۱۳۹۷

پیتزا یا قرمه سبزی؟ یک اشتباه اساسی در بخش بندی بازار

شما کدام را ترجیح می دهید؟ پیتزا یا قرمه سبزی؟ اگر این سوال را از اطرافیانتان بپرسید در پاسخ به این سوال، خیلی ها نمی توانند به سادگی انتخاب کنند و می گویند: هر دو. و از شما می پرسند که: «آیا منظورتان این است که در این لحظه کدام بیشتر می چسبد؟» که اگر بگویید بله کار برایشان راحت تر می شود و تعدادی پیتزا را انتخاب می کنند و تعدادی قرمه سبزی را.

سهیل عباسی

۲۵ شهریور ۱۳۹۷