?>
چرا استارتاپ ها به جذب سرمایه نیاز دارند؟

قبل از شروع بحث اصلی بهتر است کمی به عقب برگردیم و به مراحل جذب سرمایه توسط استارتاپ ها بپردازیم. سرمایه گذاری در یک استارتاپ، مراحل مختلفی دارد که هر یک از مراحل…

پدرام رخزادی

۶ خرداد ۱۳۹۸

چگونه محاسبه اشتباه اندازه بازار منجر به شکست محصول می‌ شود؟

اندازه گیری بازار یعنی مشخص نمودن بازاری که ارزش سرمایه گذاری دارد. اگر یک محصول بتواند بازار خاصی را از آن خود کند، به این معنا نیست که می ‌توان روی آن محصول…

سهیل عباسی

۲۲ اسفند ۱۳۹۷

چرا ناامیدی از امیدکاذب بهتر است؟

در زمانه ایی که نگرانی و ناامیدی به دلیل ترس از آینده و تلاطم های شدید اقتصادی و اجتماعی در جامعه به ویژه در بین جوانان وجود دارد، برخی که رسانه در اختیار دارند رسالت خود را پمپاژ امید در نظر گرفته اند.

سهیل عباسی

۲۹ دی ۱۳۹۷

برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار نوآورانه موفق در یک اکوسیستم کارآفرینی نارس از کجا شروع کنید؟

در نوشته قبلی اشاره کردم که مدل ها و روش علمی گوناگونی برای کمک به کاهش ریسک در کارآفرینی و نوآوری طراحی شده و در دنیا استفاده می شوند. روش هایی مانند توسعه مشتری، متد لین استارتاپ ، تئوری Jobs-to-Be-Done و …

سهیل عباسی

۱۷ آبان ۱۳۹۷

چرا امروزه دیگر کارآفرینی و نوآوری، شبیه قمارکردن نیست!

در سخنرانی های انگیزشی به مخاطبان گفته می شود باید ریسک کنید تا موفق شوید. ریسک کردن اگرچه برای بسیاری از ما کاری آسانی نیست اما انگار برای رشد کردن،‌ راهی به جز ریسک کردن داشته هایمان برای بدست آوردن چیزهای بزرگتر نیست.

سهیل عباسی

۱۶ آبان ۱۳۹۷

چگونه یک مصاحبه موثر را برای کشف ذهنیات و نیازهای واقعی مشتریان انجام دهید؟

اغلب اوقات مردم نیازهایشان را به شما می گویند اما در واقع موانع درونی که در ذهنشان وجود دارد آن ها از گفتن کل حقیقت باز می دارد. بنابراین باید در پرسیدن از مشتریان احتمالیِ، تکنیک هایی را بکار برد که بدون اینکه این موجب جبهه گرفتن یا نگفتن حقیقت شود، نیازهای و دغدغه های مردم را کشف کرد.

سهیل عباسی

۴ آبان ۱۳۹۷

چگونه درک خط زمانی خرید و سفر ذهنی مشتریان به ساختن محصولات و خدمات موفق کمک می‌کند؟

اگر می خواهید بدانید چگونه باید یک محصول موفق بسازید باید به صورت عمیق تر به نیاز مشتریان، خط زمانی خرید، سفر ذهنی مشتریان و انگیزه هایشان برای تغییر از وضعیت قبل از خریدن محصول به وضعیت پس از آن نگاه کنید.

سهیل عباسی

۳ آبان ۱۳۹۷

تئوری Jobs to be Done چیست و چگونه ذهن شما را درباره تولید محصول و بازاریابی متحول می کند؟

(JTBD) تئوری برای درک آن است که چه چیزهایی به مشتری انگیزه خریدن محصول شما را می دهد.

سهیل عباسی

۲ آبان ۱۳۹۷

آرامش ذهن در عصر شبکه های اجتماعی و لذت جاماندن و از دست دادن

در نبود گوشی به تدریج متوجه حضور خود در دنیای واقعی می شوید. اینکه درک کنیم زندگی ما چیزی فراتر از پست های اینستاگرامی و کانال های تلگرامی که روزهایمان را می جوند لذت بخش است. دنیای بهتری به دور از ترس از جا ماندن و ازدست دادن وجود دارد که چشم به راه شماست.

سهیل عباسی

۲۵ مهر ۱۳۹۷

تئوری تخم مرغ چیست و چه درس‌های برای کارآفرینان دارد؟

در دهه پنجاه میلادی فناوری های غذایی در زمینه تهیه پودر خشک از مواد مختلف پیشرفت بسیاری کرده بود. این پیشرفت موجب تولید محصولات متعددی به صورت پودر شد که با اضافه کردن…

سهیل عباسی

۲۴ مهر ۱۳۹۷

ارزش چیست و چه نیست؟

یک کسب و کار در هر مرحله از چرخه حیاتش و در هر فرمی که باشد برای ایجاد ارزش از طریق ارائه راه خدمات و محصول بوجود می آید. اما باید پرسید ایجاد ارزش برای چه کسی؟ و پیش از آن باید معنای ارزش را درک کرد.

سهیل عباسی

۱۴ مهر ۱۳۹۷

نسبت سیگنال به نویز در کار و زندگی

همه ما هر روز با حجم وسیعی از اطلاعات گوناگون شامل اخبار و رویدادها و حرف های آشنا و غیربه، تبلیغات، و … روبرو می شویم. سوال مهم این است که چه میزان از آن به شما ربط پیدا می کند و دانستنش برایتان مفید است؟

سهیل عباسی

۵ مهر ۱۳۹۷

چرا نباید نظر مشتریان تنها دلیل ساختن یک محصول جدید باشد؟

در بسیاری از کسب و کارها هنوز هم تنها منبع و محرک تغییرات در محصولات و خدمات، نظرات مشتریان است. حتما این جمله مشهور از آقای هنری فورد، موسس کارخانه خودروسازی فورد را شنیده اید که گفته بود: «اگر از مردم می پرسیدم چه می خواهند می گفتند درشکه هایی با اسب های تندرو تر»

سهیل عباسی

۲۹ شهریور ۱۳۹۷

ویدیوهای برگزیده

۱۰ قانون استارتاپی از کارآفرین و سرمایه گذار میلیاردر: مارک کیوبن

مارک کیوبن متولد ۱۹۵۸ یک میلیارد، کارآفرین موفق، سرمایه گذار و نویسنده و خیر آمریکایی، است. او مالک باشگاه بسکتبال دالاس مَوِریکس و چند شبکه تلویزیونی و از سرمایه گذاران اصلی برنامه مشهور…

سهیل عباسی

۹ دی ۱۳۹۶