?>
چگونه یک مصاحبه موثر را برای کشف ذهنیات و نیازهای واقعی مشتریان انجام دهید؟

اغلب اوقات مردم نیازهایشان را به شما می گویند اما در واقع موانع درونی که در ذهنشان وجود دارد آن ها از گفتن کل حقیقت باز می دارد. بنابراین باید در پرسیدن از مشتریان احتمالیِ، تکنیک هایی را بکار برد که بدون اینکه این موجب جبهه گرفتن یا نگفتن حقیقت شود، نیازهای و دغدغه های مردم را کشف کرد.

سهیل عباسی

4 آبان 1397

چگونه درک خط زمانی خرید و سفر ذهنی مشتریان به ساختن محصولات و خدمات موفق کمک می‌کند؟

اگر می خواهید بدانید چگونه باید یک محصول موفق بسازید باید به صورت عمیق تر به نیاز مشتریان، خط زمانی خرید، سفر ذهنی مشتریان و انگیزه هایشان برای تغییر از وضعیت قبل از خریدن محصول به وضعیت پس از آن نگاه کنید.

سهیل عباسی

3 آبان 1397

آرامش ذهن در عصر شبکه های اجتماعی و لذت جاماندن و از دست دادن

در نبود گوشی به تدریج متوجه حضور خود در دنیای واقعی می شوید. اینکه درک کنیم زندگی ما چیزی فراتر از پست های اینستاگرامی و کانال های تلگرامی که روزهایمان را می جوند لذت بخش است. دنیای بهتری به دور از ترس از جا ماندن و ازدست دادن وجود دارد که چشم به راه شماست.

سهیل عباسی

25 مهر 1397

تئوری تخم مرغ چیست و چه درس‌های برای کارآفرینان دارد؟

در دهه پنجاه میلادی فناوری های غذایی در زمینه تهیه پودر خشک از مواد مختلف پیشرفت بسیاری کرده بود. این پیشرفت موجب تولید محصولات متعددی به صورت پودر شد که با اضافه کردن…

سهیل عباسی

24 مهر 1397

ارزش چیست و چه نیست؟

یک کسب و کار در هر مرحله از چرخه حیاتش و در هر فرمی که باشد برای ایجاد ارزش از طریق ارائه راه خدمات و محصول بوجود می آید. اما باید پرسید ایجاد ارزش برای چه کسی؟ و پیش از آن باید معنای ارزش را درک کرد.

سهیل عباسی

14 مهر 1397

نسبت سیگنال به نویز در کار و زندگی

همه ما هر روز با حجم وسیعی از اطلاعات گوناگون شامل اخبار و رویدادها و حرف های آشنا و غیربه، تبلیغات، و … روبرو می شویم. سوال مهم این است که چه میزان از آن به شما ربط پیدا می کند و دانستنش برایتان مفید است؟

سهیل عباسی

5 مهر 1397

چرا نباید نظر مشتریان تنها دلیل ساختن یک محصول جدید باشد؟

در بسیاری از کسب و کارها هنوز هم تنها منبع و محرک تغییرات در محصولات و خدمات، نظرات مشتریان است. حتما این جمله مشهور از آقای هنری فورد، موسس کارخانه خودروسازی فورد را شنیده اید که گفته بود: «اگر از مردم می پرسیدم چه می خواهند می گفتند درشکه هایی با اسب های تندرو تر»

سهیل عباسی

29 شهریور 1397

برق انداختن تایر خودرو با استفاده از کوکاکولا چه درسی برای کارآفرینان دارد؟

یک محصول یا سرویس اگر برای یک هدف خاص طراحی و ساخته باشد باز هم لزومی ندارد که همه مردم از آن برای آن هدف خاص استفاده کنند. بسیاری از محصولات و راهکارهای موجود توسط بسیاری از مصرف کنندگان و کاربران به روش هایی غیر از آنچه تولید کننده در ذهن داشته بکار گرفته می شود

سهیل عباسی

28 شهریور 1397

یک پرسش مهم در طراحی محصول: آیا مردم همان چیزی را از ما می خرند که ما فکر می کنیم ساخته ایم؟

چارلز رِوسون  (به انگلیسی: Charles Revson) کارآفرین برجسته آمریکایی که در سال ۱۹۳۲ شرکت لوازم آرایشی رولون (Revlon) را تاسیس نمود جمله مشهوری دارد که می گوید:   «در کارخانه‌ ما محصولات آرایشی تولید می کنیم. در فروشگاه…

سهیل عباسی

26 شهریور 1397

پیتزا یا قرمه سبزی؟ یک اشتباه اساسی در بخش بندی بازار

شما کدام را ترجیح می دهید؟ پیتزا یا قرمه سبزی؟ اگر این سوال را از اطرافیانتان بپرسید در پاسخ به این سوال، خیلی ها نمی توانند به سادگی انتخاب کنند و می گویند: هر دو. و از شما می پرسند که: «آیا منظورتان این است که در این لحظه کدام بیشتر می چسبد؟» که اگر بگویید بله کار برایشان راحت تر می شود و تعدادی پیتزا را انتخاب می کنند و تعدادی قرمه سبزی را.

سهیل عباسی

25 شهریور 1397

واقعیت تلخ سرمایه گذاری خطرپذیر در فضای استارت آپی ایران

شرایط اقتصادی جامعه و کشوری که در آن قرار داریم بر سطح و اندازه و تعداد سرمایه گذاری خطر پذیر اثر مستقیم دارد.

سهیل عباسی

24 شهریور 1397

به این چهار دلیل مدل فریمیوم برای کسب‌وکارهای نوپای ایرانی جواب نمی‌دهد

 خیلی ها فکر می کنند چون در کشورهای دیگر فلان استارت آپ موفق به مشتریانش خدمات یا محصولات رایگان می دهد،‌ پس ما هم این کار را انجام دهیم شاید کلید موفقیت این باشد.

سهیل عباسی

22 شهریور 1397

منتور خوب کسی است که سوالات چالشی می پرسد

چه در منتورینگ و مربیگری و چه در مدیریت، روش هدایت کارآفرینان و کارکنان باید بسیار شبیه به این روش درمانی باشد. با پرسیدن سوالات درست و به جا، باید طرف مقابل را به فکر فرو برد. دیدگاه های فعلی او را به چالش کشید و مسیرهایی که روبروی خودش می بیند را بر هم زد تا بلندتر و دور بیاندیشد.

سهیل عباسی

21 شهریور 1397

ویدیوهای برگزیده

روابط عمومی به سبک SpaceX

شرکت های بزرگ معمولا اشتباهات و خطاهایی که در کسب و کارشان مرتکب می شوند را لاپوشانی می کنند و همه تلاششان را می کنند که با ابزارهای مانند روابط عمومی و تبلیغات،…

سهیل عباسی

27 شهریور 1396